Startmotor Engrosprisguide: MOQ , leveringstid og omkostningsfaktorer for B2B-købere

Et startmotor engros tilbud er ikke sammenligneligt, før køberen ved præcis, hvad prisen inkluderer. To tilbud kan navngive den samme motorfamilie, mens de er forskellige i starterreference, produkttilstand, kerneforpligtelse, emballage, fragt eller leveringsforpligtelse. Sammenligning af enhedspriskolonnen først kan skjule disse forskelle.

Denne guide forklarer, hvordan du sætter konkurrerende tilbud på et fælles grundlag. Den offentliggør ikke en universel engrospris, minimumsordre eller leveringstid: De har brug for aktuelle tilbud for et defineret produkt og ordre. Målet er et indkøbsark, der synliggør manglende information, før penge eller produktionskapacitet er forpligtet.

Frys produktspecifikationen, før du forhandler om prisen

Giv hver leverandør samme reference og anvendelsesinformation. Inkluder det eksisterende startnummer, køretøjet eller udstyr og motorens identitet, systemspænding, påkrævet produkttilstand og eventuelle relevante fotos eller monteringsoplysninger. Hvis der foreslås en krydsreference, skal det tekniske match godkendes, før det bruges i en prissammenligning.

Et familienavn er ikke nok. Embedsmanden Delco Remy 39MT-siden viser for eksempel forskellige spændings-, tandhjuls- og monteringskonfigurationer inden for en starterfamilie. Et citat, der blot siger '39MT starter' efterlader vigtige bestillingsdetaljer uafklarede.

Brug ikke brede effektbånd som automatiske monteringskategorier til mellemstore eller til tung drift køretøjer. Bosch s startbrochuren til erhvervskøretøjer præsenterer ydeevne under specificerede temperatur- og batteriopladningsforhold. Et større annonceret kilowatt-tal etablerer ikke i sig selv en bedre eller kompatibel erstatning.

Hold ethvert særligt drev eller installationskrav knyttet til den faktiske applikation. Udtryk som 'våd kobling' og 'tør kobling' bør ikke bruges som en generisk genvej til klassificering af engros-starttilbud. Bed leverandøren om at identificere den relevante designfunktion og understøttende applikationspost i stedet.

Brug et 'Like-for-Like'-tilbudsark

Placer følgende felter ved siden af ​​hver leverandørs tilbud. Lad et ubesvaret felt stå åbent i stedet for at behandle det som inkluderet eller gratis. For en blandet ordre skal du notere disse detaljer pr. reference, hvor vilkårene er forskellige.

Til intern planlægning, separat produktsubtotal, ikke-refunderbare ordregebyrer og forsendelsesomkostninger. Vis ethvert kerneindskud i sin egen udbetalingslinje med den mulige kredit og dets betingelser separat. Fradrag ikke en kredit, der ikke er bekræftet, eller inkluder en afgift to gange, fordi den fremgår af både et fragtoverslag og sælgers leveringsperiode.

Hvor engangsomkostninger fordeles på tværs af enheder, angives den anvendte mængde. En værktøjs- eller emballageafgift spredt over en antaget fremtidig ordre kan få en prøveordre til at fremstå kunstigt billig. Hold prøveøkonomien synlig, indtil gentagen efterspørgsel er etableret.

Spørg hvilken minimumsordre der gælder

' MOQ ' kan betyde et minimum for én starterreference, et minimum af blandet ordre, en emballageudskrivning eller et krav om tilpasset produktion. Bed sælgeren om at definere det. En erklæring om, at blandede modeller accepteres, fastslår ikke, at hver model kan bestilles i enhver mængde.

For et første køb skal du skelne den mængde, der er nødvendig for at vurdere produktet, fra den mængde, der er begrundet i den faktiske efterspørgsel. Brug dine salgs-, vedligeholdelses- og returregistreringer til at vælge prøvereferencer. Der er ikke noget universelt antal SKU s, der gør en prøveversion passende for enhver distributør.

Hvis private label emballage skaber et særskilt minimum, anmod om omkostningerne og leveringstidseffekten af ​​neutral emballage som et alternativ. Dette lader køberen vurdere den første ordre uden at forveksle en kartonudskrivningsbegrænsning med tilgængeligheden af ​​selve starteren.

Definer, hvornår ledetidsuret starter

Et løfte om leveringstid kræver en startbegivenhed og et slutpunkt. Spørg, om perioden begynder med ordreaccept, betaling, prøvegodkendelse, teknisk bekræftelse eller emballagegodkendelse. Herefter fastslås, om endemidlet er klar på sælgers lager, afleveret til en fragtmand eller leveret til modtagestedet.

Hold leverandørens produktionstid adskilt fra transporttid og modtageordninger. For en akut reparation kan en bekræftet lokal erstatning vurderes i forhold til en planlagt importordre uden at lade som om, de yder den samme service. De USA starter supply-channel guide diskuterer dette kanalvalg; denne prisguide fokuserer på at gøre de resulterende tilbud sammenlignelige.

Sammenlign nye og renoverede tilbud gennemsigtigt

Registrer den citerede tilstand på købslinjen, ikke kun i et e-mailemne. En producent kan tilbyde flere erstatningsbetingelser for en applikation. Det gør ikke garantien, kerne- og leveringsbetingelserne identiske på tværs af sælgere eller referencer.

For et kerne-returtilbud skal du fastslå, hvem der ejer den returnerede kerne, den acceptable tilstand, returneringsperiode og kreditprocedure. Spørg, hvad der sker, hvis kernen ikke kan returneres eller bliver afvist. Sammenlign både det oprindelige kontantbehov og omkostningerne, hvis den forventede kredit ikke modtages.

Hverken ny eller renoveret er automatisk det rigtige svar for hvert køb. Sammenlign det dokumenterede produkt, anvendelse og kommercielle ansvar. Undgå at bruge ' OE -grade' som et prisniveau, medmindre sælgeren forklarer den faktiske producent, specifikation og bevis bag beskrivelsen.

Angiv inspektions- og kravansvar

En købsspecifikation bør angive, hvilke oplysninger der kræves med forsendelsen, og hvad det modtagende team vil kontrollere. Nyttige kontroller omfatter reference- og mængdeafstemning, mærkning, emballagetilstand, synlige skader og eventuelle aftalte produktspecifikke mål. Disse erstatter ikke producentens applikation eller installationsvejledning.

Spørg, hvordan enhver anmodet testpost relaterer sig til den bestilte del eller batch. Skelne design-valideringstest, rutinemæssig enhedsinspektion og prøveudtagning. En erklæring om, at en produktfamilie har gennemgået holdbarhedsvalidering, er ikke bevis på, at hver enhed i forsendelsen har modtaget den samme holdbarhedstest.

Aftal det nødvendige bevis for et krav og den sælgende enhed, der er ansvarlig for at håndtere den. Afklar behandlingen af ​​en forkert leveret reference, forsendelsesskader og en formodet servicefejl. Antag ikke, at installationsarbejde, returfragt eller erstatningsfragt er inkluderet, medmindre vilkårene siger det.

Evaluer forsøget, før du forpligter dig til genopfyldning

Brug en prøveversion til at løse identificerede usikkerheder i stedet for som et automatisk skridt mod en større ordre. Indkøbs-, lager- og tekniske teams bør vide, hvilke referencer der blev godkendt, hvad de modtagne enheder blev kontrolleret i forhold til, og om der stadig er uoverensstemmelser.

For gentagne køb skal du sammenligne den bekræftede reference, den faktiske leveringsydelse, reklamationshåndteringen og den komplette ordreomkostning med det oprindelige tilbud. Hold ændringer i produktets tilstand, specifikationer, emballage eller kilde synlige. Et gentaget varenummer bør ikke skjule en ikke-godkendt erstatning.

Brug Elecdura startmotorområde for at forberede en referencespecifik forespørgsel. Send den nødvendige mængde pr. SKU , tilladt tilstand, emballagebehov og modtagende destination. Bed om det tekniske match, prisgrundlag og leveringsforpligtelse sammen i stedet for kun at anmode om en generel 'bedste engrospris'.

Ofte stillede spørgsmål

Kan denne guide give en typisk engrospris?

Ikke en pålidelig uden reference, stand, mængde og leveringsgrundlag. Et bredt prisinterval ville skjule præcis de forskelle, som en køber skal sammenligne. Indhent aktuelle tilbud efter samme specifikation.

Reducerer en større ordre altid enhedsomkostningerne?

Nej. Anmod om faktiske mængdepauser og identificer, hvilke omkostninger der ændrer sig. En større kurv kan tilføje langsomme lagerbeholdninger eller emballageforpligtelser uden at forbedre økonomien i hver linje.

Er den korteste citerede leveringstid det bedste tilbud?

Kun hvis det dækker det korrekte produkt og samme leveringsslutpunkt. En lagerklar dato og en ankomstdato er forskellige forpligtelser. Bekræft startbetingelserne, lagerallokering og transportansvar, før du beslutter dig.

Hvad skal indkøbsteamet godkende, før betaling frigives?

Det nøjagtige produkt og antal, tilladte erstatninger, fuld prisgrundlag, leveringsforpligtelse og supportbetingelser. Gem uafklarede emner i godkendelsesprotokollen. En klart defineret ordre er mere nyttig end en nominel rabat på en ufuldstændig specifikation.