Indítómotor Útmutató a nagykereskedelmi árhoz: MOQ , átfutási idő és költségtényezők a B2B vásárlók számára

Az önindítómotor nagykereskedelmi árajánlat addig nem hasonlítható össze, amíg a vevő nem tudja, hogy pontosan mit tartalmaz az ár. Két ajánlat ugyanazt a motorcsaládot nevezheti meg, miközben különbözik az indítóreferencia, a termék állapota, az alapvető kötelezettség, a csomagolás, a fuvarozás vagy a szállítási kötelezettség. Ha először összehasonlítja az egységár oszlopot, elfedheti ezeket a különbségeket.

Ez az útmutató elmagyarázza, hogyan lehet a versengő ajánlatokat közös alapokra helyezni. Nem tesz közzé univerzális nagykereskedelmi árat, minimális rendelést vagy átfutási időt: ezeknek aktuális árajánlatra van szükségük egy meghatározott termékre és rendelésre. A cél egy beszerzési munkalap, amely még a pénz vagy a termelési kapacitás lekötése előtt láthatóvá teszi a hiányzó információkat.

Fagyassza le a termékleírást, mielőtt az árról tárgyalna

Minden beszállítónak ugyanazt a hivatkozási és alkalmazási információt adja meg. Tartalmazza a meglévő indítószámot, a járművet vagy a berendezést és a motor azonosítóját, a rendszer feszültségét, a termék szükséges állapotát és a vonatkozó fényképeket vagy szerelési információkat. Ha kereszthivatkozást javasolnak, hagyja jóvá a technikai egyezést, mielőtt felhasználná az ár-összehasonlításhoz.

A családnév nem elég. A hivatalos Delco Remy 39MT oldal például különböző feszültség-, fogaskerék- és rögzítési konfigurációkat sorol fel egy indítócsaládon belül. Egy idézet, amely csupán azt mondja, hogy „39MT starter” fontos rendelési részleteket hagy megoldatlanul.

Ne használjon széles teljesítménysávot automatikus felszerelési kategóriaként közepes vagy nagy teherbírású járművekhez. Bosch A kereskedelmi járművek indítóinak ismertetője bemutatja a teljesítményt meghatározott hőmérsékleti és akkumulátor-töltési feltételek mellett. Egy nagyobb meghirdetett kilowattszám önmagában nem jelent jobb vagy kompatibilis helyettesítést.

Minden speciális meghajtót vagy telepítési követelményt a tényleges alkalmazáshoz kell kötni. Az olyan kifejezések, mint a 'nedves tengelykapcsoló' és a 'száraz kuplung' nem használhatók általános parancsikonként a nagykereskedelmi kezdő ajánlatok osztályozására. Kérje meg a szállítót, hogy ehelyett azonosítsa a vonatkozó tervezési jellemzőt és az azt támogató alkalmazási rekordot.

Használjon „tetszik a tetszik” idézet munkalapot

Helyezze el a következő mezőket minden szállító ajánlata mellett. Hagyjon nyitva egy megválaszolatlan mezőt, ahelyett, hogy benne foglaltként vagy ingyenesként kezelné. Vegyes rendelés esetén ezeket az adatokat hivatkozásonként jegyezze fel, ha a feltételek eltérnek.

Belső tervezéshez külön termékrészösszeg, vissza nem térítendő rendelési díj és szállítási költség. Minden alapbetétet mutasson meg a saját készpénzkiadási sorában, külön a lehetséges jóváírással és annak feltételeivel. Ne vonjon le egy vissza nem igazolt jóváírást, és ne adjon meg díjat kétszer, mert az megjelenik a fuvarbecslésben és az eladó szállítási feltételeiben is.

Ha az egyszeri költségeket egységek között osztják fel, adja meg a felhasznált mennyiséget. Egy feltételezett jövőbeli rendelésre felosztott szerszámozási vagy csomagolási díj mesterségesen olcsóbbá teheti a próbarendelést. Tartsa láthatóan a próba gazdaságosságát, amíg az ismétlődő kereslet létre nem jön.

Kérdezze meg, melyik minimális rendelési mennyiség vonatkozik

' MOQ ' jelenthet egy kezdő referencia minimumát, vegyes rendelési minimumot, csomagolási példányszámot vagy testreszabott gyártás követelményét. Kérje meg az eladót, hogy határozza meg. A vegyes modellek elfogadására vonatkozó kijelentés nem jelenti azt, hogy minden modell bármilyen mennyiségben megrendelhető.

Első vásárláskor különböztesse meg a termék értékeléséhez szükséges mennyiséget a tényleges kereslet által indokolt mennyiségtől. Használja értékesítési, karbantartási és visszaküldési nyilvántartásait a próbareferenciák kiválasztásához. Nincs olyan univerzális számú SKU , amely minden forgalmazó számára megfelelővé tenné a próbaverziót.

Ha a sajátmárkás csomagolás külön minimumot hoz létre, akkor alternatívaként kérje a semleges csomagolás költség- és átfutási hatását. Ez lehetővé teszi a vevő számára, hogy felmérje az első rendelést anélkül, hogy összekeverné a kartonnyomtatási kényszert magának az indítónak a rendelkezésre állásával.

Határozza meg, mikor indul el az átfutási idő óra

Az átfutási idejű ígérethez kell egy kezdő esemény és egy végpont. Kérdezze meg, hogy az időszak a megrendelés elfogadásával, fizetéssel, minta jóváhagyásával, műszaki visszaigazolással vagy csomagolás jóváhagyásával kezdődik-e. Ezután állapítsa meg, hogy a vég készen áll-e az eladó raktárában, át kell-e adni a fuvarozónak, vagy a fogadó helyre szállítani.

A szállító gyártási idejét tartsa elkülönítve a szállítási időtől és az átvételi időtől. Sürgős javítás esetén a megerősített helyi csere a tervezett importrendeléshez képest értékelhető anélkül, hogy azt feltételeznénk, hogy ugyanazt a szolgáltatást nyújtanák. A Az USA kezdő ellátási csatorna útmutatója tárgyalja ezt a csatornaválasztást; ez az árútmutató a kapott árajánlatok összehasonlíthatóságára összpontosít.

Hasonlítsa össze az új és utángyártott ajánlatokat átláthatóan

Az idézett feltételt rögzítse a vásárlás sorában, ne csak az e-mail tárgyában. Egy gyártó több cserefeltételt is kínálhat egy alkalmazáshoz. Ez nem teszi azonossá a jótállási, alap- és szállítási feltételeket az eladók vagy referenciák között.

Mag-visszaküldési ajánlat esetén határozza meg, hogy kié a visszaküldött mag, az elfogadható állapot, a visszaküldési időszak és a jóváírási eljárás. Kérdezd meg, mi történik, ha a magot nem lehet visszaadni, vagy elutasítják. Hasonlítsa össze a kezdeti készpénzigényt és a költséget, ha a várt jóváírás nem érkezik meg.

Sem az új, sem az utángyártott nem jelenti automatikusan a megfelelő választ minden vásárlásra. Hasonlítsa össze a dokumentált terméket, alkalmazást és kereskedelmi felelősséget. Ne használja a ' OE -grade' árszintet, kivéve, ha az eladó elmagyarázza a tényleges gyártót, a specifikációt és a leírás mögött meghúzódó bizonyítékokat.

Határozza meg az ellenőrzési és kárigénylési kötelezettségeket

A beszerzési specifikációnak tartalmaznia kell, hogy milyen információkra van szükség a szállítmányhoz, és mit fog ellenőrizni a fogadó csapat. A hasznos ellenőrzések közé tartozik a referencia- és mennyiségi egyeztetés, a címkézés, a csomagolás állapota, a látható sérülések és az egyeztetett termékspecifikus mérések. Ezek nem helyettesítik a gyártó alkalmazási vagy telepítési utasításait.

Kérdezze meg, hogy a kért vizsgálati jegyzőkönyv hogyan kapcsolódik a megrendelt alkatrészhez vagy tételhez. Különböztesse meg a tervezési-validációs tesztelést, a rutin egységellenőrzést és a mintavételt. Az az állítás, hogy egy termékcsalád tartóssági ellenőrzésen esett át, nem bizonyítja, hogy a szállítmányban lévő minden egység ugyanazt a tartóssági tesztet kapta.

Egyezzen meg a követeléshez szükséges bizonyítékokról és a kezeléséért felelős értékesítőről. Tisztázza a helytelenül megadott referencia, a szállítási sérülés és a feltételezett szervizhiba kezelését. Ne feltételezze, hogy az üzembe helyezési munkákat, a visszaszállítást vagy a cserefuvarozást tartalmazza, kivéve, ha a feltételek ezt mondják.

Értékelje a próbaidőszakot, mielőtt elkötelezi magát a feltöltésre

Használjon próbatételt az azonosított bizonytalanságok feloldására, nem pedig automatikus lépésként egy nagyobb megrendelés felé. A beszerzési, raktári és műszaki csapatoknak tudniuk kell, hogy mely referenciákat hagyták jóvá, mihez képest ellenőrizték a beérkezett egységeket, és hogy maradt-e nyitva bármilyen eltérés.

Ismételt vásárlás esetén hasonlítsa össze a visszaigazolt referenciát, a tényleges szállítási teljesítményt, a reklamációkezelést és a teljes megrendelés költségét az eredeti ajánlattal. Tartsa láthatóan a termék állapotában, specifikációjában, csomagolásában vagy forrásában bekövetkezett változásokat. Az ismétlődő cikkszám nem takarhat el nem jóváhagyott cserét.

Használja a Elecdura indítómotor-tartomány referencia-specifikus lekérdezés elkészítéséhez. Küldje el a szükséges mennyiséget SKU , engedélyezett állapot, csomagolási igények és átvételi célpont szerint. Kérje a technikai egyezést, az áralapot és a szállítási kötelezettségvállalást együtt, ahelyett, hogy csak általános 'legjobb nagykereskedelmi árat' kérne.

Gyakran Ismételt Kérdések

Adhat ez az útmutató egy tipikus nagykereskedelmi árat?

Referencia, állapot, mennyiség és szállítási alap nélkül nem megbízható. A széles ártartomány pontosan elrejti azokat a különbségeket, amelyeket a vevőnek össze kell hasonlítania. Szerezze be az aktuális ajánlatokat ugyanazon specifikáció alapján.

Egy nagyobb rendelés mindig csökkenti az egységköltséget?

Nem. Kérjen tényleges mennyiségi szüneteket, és azonosítsa, mely költségek változnak. Egy nagyobb kosár lassan mozgó raktárkészletet vagy csomagolási kötelezettségeket adhat hozzá anélkül, hogy minden terméksor gazdaságosságát javítaná.

A legrövidebb átfutási idő a legjobb ajánlat?

Csak akkor, ha a megfelelő terméket és ugyanazt a szállítási végpontot takarja. A raktározásra kész dátum és a beérkezési dátum különböző kötelezettségek. Döntés előtt erősítse meg az indulási feltételeket, a készletfelosztást és a szállítási felelősséget.

Mit kell jóváhagynia a vásárló csapatnak a fizetés elengedése előtt?

Pontos termék és mennyiség, megengedett helyettesítések, teljes ár alap, szállítási kötelezettség és támogatási feltételek. A megoldatlan tételeket tartsa a jóváhagyási nyilvántartásban. Egy világosan meghatározott megrendelés hasznosabb, mint a hiányos specifikációra alkalmazott névleges engedmény.