Μίζα Οδηγός χονδρικής τιμής: MOQ , Χρόνος παράδοσης και παράγοντες κόστους για αγοραστές B2B

Μια προσφορά χονδρικής για μίζα δεν είναι συγκρίσιμη έως ότου ο αγοραστής γνωρίζει ακριβώς τι περιλαμβάνει η τιμή. Δύο προσφορές μπορούν να ονομάσουν την ίδια σειρά κινητήρων, ενώ διαφέρουν ως προς την αναφορά εκκίνησης, την κατάσταση του προϊόντος, τη βασική υποχρέωση, τη συσκευασία, το φορτίο ή τη δέσμευση παράδοσης. Η σύγκριση της στήλης τιμής μονάδας πρώτα μπορεί να κρύψει αυτές τις διαφορές.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να τοποθετήσετε ανταγωνιστικές προσφορές σε κοινή βάση. Δεν δημοσιεύει μια καθολική τιμή χονδρικής, ελάχιστη παραγγελία ή χρόνο παράδοσης: χρειάζονται τρέχουσες προσφορές για ένα καθορισμένο προϊόν και παραγγελία. Ο στόχος είναι ένα φύλλο εργασίας αγορών που κάνει ορατές τις πληροφορίες που λείπουν πριν από τη δέσμευση χρημάτων ή παραγωγικής ικανότητας.

Παγώστε τις προδιαγραφές του προϊόντος πριν διαπραγματευτείτε την τιμή

Δώστε σε κάθε προμηθευτή τις ίδιες πληροφορίες αναφοράς και εφαρμογής. Συμπεριλάβετε τον υπάρχοντα αριθμό εκκίνησης, το όχημα ή τον εξοπλισμό και την ταυτότητα του κινητήρα, την τάση του συστήματος, την απαιτούμενη κατάσταση του προϊόντος και τυχόν σχετικές φωτογραφίες ή πληροφορίες τοποθέτησης. Όπου προτείνεται διασταύρωση, εγκρίνετε την τεχνική αντιστοίχιση πριν τη χρησιμοποιήσετε σε σύγκριση τιμών.

Το όνομα της οικογένειας δεν αρκεί. Ο επίσημος Delco Remy Η σελίδα 39MT , για παράδειγμα, παραθέτει διαφορετικές διαμορφώσεις τάσης, πινιόν και τοποθέτησης σε μία οικογένεια εκκίνησης. Μια προσφορά που λέει απλώς '39MT εκκίνησης' αφήνει ανεπίλυτες σημαντικές λεπτομέρειες παραγγελίας.

Μη χρησιμοποιείτε ευρείες ζώνες ισχύος ως κατηγορίες αυτόματης τοποθέτησης για οχήματα μεσαίου ή βαρέως τύπου . Bosch 's Το φυλλάδιο εκκίνησης επαγγελματικών οχημάτων παρουσιάζει την απόδοση υπό καθορισμένες συνθήκες θερμοκρασίας και φόρτισης μπαταρίας. Μια μεγαλύτερη διαφημιζόμενη τιμή κιλοβάτ δεν αποτελεί από μόνη της μια καλύτερη ή συμβατή αντικατάσταση.

Διατηρήστε οποιαδήποτε ειδική απαίτηση μονάδας δίσκου ή εγκατάστασης συνδεδεμένη με την πραγματική εφαρμογή. Όροι όπως 'υγρός συμπλέκτης' και 'στεγνός συμπλέκτης' δεν θα πρέπει να χρησιμοποιούνται ως γενική συντόμευση για την ταξινόμηση προσφορών χονδρικής εκκίνησης. Ζητήστε από τον προμηθευτή να προσδιορίσει το σχετικό χαρακτηριστικό σχεδιασμού και την εγγραφή της εφαρμογής υποστήριξης.

Χρησιμοποιήστε ένα Φύλλο Εργασίας Προσφοράς Like-for-Like

Τοποθετήστε τα παρακάτω πεδία δίπλα στην προσφορά κάθε προμηθευτή. Αφήστε ανοιχτό ένα αναπάντητο πεδίο αντί να το αντιμετωπίζετε ως περιλαμβανόμενο ή δωρεάν. Για μικτή παραγγελία, καταγράψτε αυτές τις λεπτομέρειες ανά αναφορά όπου οι όροι διαφέρουν.

Για εσωτερικό σχεδιασμό, ξεχωριστό υποσύνολο προϊόντος, μη επιστρέψιμες χρεώσεις παραγγελίας και έξοδα αποστολής. Δείξτε οποιαδήποτε βασική κατάθεση στη δική της γραμμή δαπανών μετρητών, με την πιθανή πίστωση και τους όρους της ξεχωριστά. Μην αφαιρέσετε μια πίστωση που δεν έχει επιβεβαιωθεί ή μην συμπεριλάβετε μια χρέωση δύο φορές, επειδή εμφανίζεται τόσο στην εκτίμηση ναύλου όσο και στον όρο παράδοσης του πωλητή.

Όταν το εφάπαξ κόστος κατανέμεται σε μονάδες, αναφέρετε την ποσότητα που χρησιμοποιείται. Μια χρέωση εργαλείων ή συσκευασίας που κατανέμεται σε μια υποτιθέμενη μελλοντική παραγγελία μπορεί να κάνει μια δοκιμαστική παραγγελία να φαίνεται τεχνητά φθηνή. Διατηρήστε τα δοκιμαστικά οικονομικά ορατά μέχρι να δημιουργηθεί επαναλαμβανόμενη ζήτηση.

Ρωτήστε ποια ελάχιστη παραγγελία ισχύει

Το ' MOQ ' μπορεί να σημαίνει ένα ελάχιστο για μία αναφορά εκκίνησης, ένα ελάχιστο μεικτής παραγγελίας, μια εκτύπωση συσκευασίας ή μια απαίτηση για προσαρμοσμένη παραγωγή. Ζητήστε από τον πωλητή να το ορίσει. Μια δήλωση ότι τα μικτά μοντέλα γίνονται δεκτά δεν αποδεικνύει ότι κάθε μοντέλο μπορεί να παραγγελθεί σε οποιαδήποτε ποσότητα.

Για μια πρώτη αγορά, διακρίνετε την ποσότητα που απαιτείται για την αξιολόγηση του προϊόντος από την ποσότητα που δικαιολογείται από την πραγματική ζήτηση. Χρησιμοποιήστε τα αρχεία πωλήσεων, συντήρησης και επιστροφών για να επιλέξετε αναφορές δοκιμών. Δεν υπάρχει καθολικός αριθμός SKU που να κάνει μια δοκιμή κατάλληλη για κάθε διανομέα.

Εάν η συσκευασία ιδιωτικής ετικέτας δημιουργεί ένα ξεχωριστό ελάχιστο, ζητήστε εναλλακτικά το κόστος και τον χρόνο παράδοσης της ουδέτερης συσκευασίας. Αυτό επιτρέπει στον αγοραστή να αξιολογήσει την πρώτη παραγγελία χωρίς να συγχέει τον περιορισμό εκτύπωσης χαρτοκιβωτίου με τη διαθεσιμότητα του ίδιου του εκκινητή.

Προσδιορίστε πότε ξεκινά το ρολόι χρόνου παράδοσης

Μια υπόσχεση χρόνου παράδοσης χρειάζεται ένα γεγονός έναρξης και ένα σημείο λήξης. Ρωτήστε εάν η περίοδος ξεκινά με την αποδοχή της παραγγελίας, την πληρωμή, την έγκριση δείγματος, την τεχνική επιβεβαίωση ή την έγκριση συσκευασίας. Στη συνέχεια, καθορίστε εάν το άκρο είναι έτοιμο στην αποθήκη του πωλητή, παραδόθηκε σε έναν μεταφορέα ή παραδόθηκε στην τοποθεσία παραλαβής.

Διατηρήστε τον χρόνο παραγωγής του προμηθευτή χωριστά από τον χρόνο μεταφοράς και τις ρυθμίσεις παραλαβής. Για μια επείγουσα επισκευή, μια επιβεβαιωμένη τοπική αντικατάσταση μπορεί να αξιολογηθεί έναντι μιας προγραμματισμένης παραγγελίας εισαγωγής χωρίς να προσποιείται ότι παρέχουν την ίδια υπηρεσία. Ο Ο οδηγός τροφοδοσίας καναλιών εκκίνησης των ΗΠΑ συζητά αυτή την επιλογή καναλιού. αυτός ο οδηγός τιμών εστιάζει στο να κάνει τις τιμές που προκύπτουν συγκρίσιμες.

Συγκρίνετε νέες και ανακατασκευασμένες προσφορές με διαφάνεια

Καταγράψτε την αναφερόμενη συνθήκη στη γραμμή αγοράς, όχι μόνο σε ένα θέμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ένας κατασκευαστής μπορεί να προσφέρει πολλαπλούς όρους αντικατάστασης για μια εφαρμογή. Αυτό δεν καθιστά την εγγύηση, τους βασικούς όρους και τους όρους προμήθειας πανομοιότυπους μεταξύ των πωλητών ή των παραπομπών.

Για μια βασική προσφορά επιστροφής, καθορίστε σε ποιον ανήκει ο επιστρεφόμενος πυρήνας, την αποδεκτή προϋπόθεση, την περίοδο επιστροφής και τη διαδικασία πίστωσης. Ρωτήστε τι συμβαίνει εάν ο πυρήνας δεν μπορεί να επιστραφεί ή απορριφθεί. Συγκρίνετε τόσο την αρχική απαίτηση μετρητών όσο και το κόστος εάν δεν ληφθεί η αναμενόμενη πίστωση.

Ούτε καινούργιο ούτε ανακατασκευασμένο είναι αυτόματα η σωστή απάντηση για κάθε αγορά. Συγκρίνετε το τεκμηριωμένο προϊόν, την εφαρμογή και την εμπορική ευθύνη. Αποφύγετε τη χρήση του ' OE -grade' ως βαθμίδας τιμής, εκτός εάν ο πωλητής εξηγεί τον πραγματικό κατασκευαστή, τις προδιαγραφές και τα στοιχεία πίσω από την περιγραφή.

Καθορίστε τις ευθύνες επιθεώρησης και αξίωσης

Μια προδιαγραφή αγοράς θα πρέπει να αναφέρει ποιες πληροφορίες απαιτούνται με την αποστολή και τι θα ελέγξει η ομάδα παραλαβής. Οι χρήσιμοι έλεγχοι περιλαμβάνουν τη συμφωνία αναφοράς και ποσότητας, την επισήμανση, την κατάσταση της συσκευασίας, την ορατή ζημιά και τυχόν συμφωνημένες μετρήσεις για το συγκεκριμένο προϊόν. Αυτές δεν αντικαθιστούν την εφαρμογή ή τις οδηγίες εγκατάστασης του κατασκευαστή.

Ρωτήστε πώς σχετίζεται οποιαδήποτε εγγραφή δοκιμής που ζητήθηκε με το παραγγελθέν ανταλλακτικό ή παρτίδα. Διάκριση δοκιμών σχεδιασμού-επικύρωσης, επιθεώρησης ρουτίνας μονάδας και δειγματοληψίας. Μια δήλωση ότι μια οικογένεια προϊόντων υποβλήθηκε σε επικύρωση ανθεκτικότητας δεν αποτελεί απόδειξη ότι κάθε μονάδα στην αποστολή έλαβε το ίδιο τεστ αντοχής.

Συμφωνήστε σχετικά με τα αποδεικτικά στοιχεία που απαιτούνται για μια απαίτηση και την πωλούσα οντότητα που είναι υπεύθυνη για το χειρισμό της. Διευκρινίστε την αντιμετώπιση μιας λανθασμένης παραδιδόμενης αναφοράς, ζημιάς αποστολής και υποψίας αποτυχίας σέρβις. Μην υποθέτετε ότι περιλαμβάνονται οι εργασίες εγκατάστασης, το φορτίο επιστροφής ή το φορτίο αντικατάστασης, εκτός εάν το αναφέρουν οι όροι.

Αξιολογήστε τη δοκιμή πριν δεσμευτείτε για αναπλήρωση

Χρησιμοποιήστε μια δοκιμή για να επιλύσετε αναγνωρισμένες αβεβαιότητες και όχι ως ένα αυτόματο βήμα προς μια μεγαλύτερη παραγγελία. Οι ομάδες αγορών, αποθήκης και τεχνικής υποστήριξης θα πρέπει να γνωρίζουν ποιες αναφορές εγκρίθηκαν, σε τι ελέγχθηκαν οι παραληφθείσες μονάδες και εάν παραμένει ανοιχτή οποιαδήποτε απόκλιση.

Για επαναλαμβανόμενες αγορές, συγκρίνετε την επιβεβαιωμένη αναφορά, την πραγματική απόδοση παράδοσης, τον χειρισμό των αξιώσεων και το πλήρες κόστος παραγγελίας με την αρχική προσφορά. Διατηρήστε ορατές τις αλλαγές στην κατάσταση του προϊόντος, τις προδιαγραφές, τη συσκευασία ή την πηγή. Ένας επαναλαμβανόμενος αριθμός ανταλλακτικού δεν πρέπει να κρύβει μη εγκεκριμένη αντικατάσταση.

Χρησιμοποιήστε το Elecdura εύρος κινητήρα εκκίνησης για να προετοιμάσετε μια έρευνα ειδικής αναφοράς. Στείλτε την απαιτούμενη ποσότητα ανά SKU , επιτρεπόμενη κατάσταση, ανάγκες συσκευασίας και προορισμό λήψης. Ζητήστε μαζί την τεχνική αντιστοίχιση, τη βάση της τιμής και τη δέσμευση παράδοσης αντί να ζητήσετε μόνο μια γενική 'καλύτερη τιμή χονδρικής'.

Συχνές Ερωτήσεις

Μπορεί αυτός ο οδηγός να παρέχει μια τυπική τιμή χονδρικής;

Δεν είναι αξιόπιστο χωρίς την αναφορά, την κατάσταση, την ποσότητα και τη βάση παράδοσης. Ένα ευρύ φάσμα τιμών θα κρύβει ακριβώς τις διαφορές που πρέπει να συγκρίνει ένας αγοραστής. Λάβετε τρέχουσες προσφορές με τις ίδιες προδιαγραφές.

Μια μεγαλύτερη παραγγελία μειώνει πάντα το κόστος μονάδας;

Όχι. Ζητήστε διακοπές πραγματικής ποσότητας και προσδιορίστε ποιες δαπάνες αλλάζουν. Ένα μεγαλύτερο καλάθι μπορεί να προσθέσει αργά κινούμενα αποθέματα ή δεσμεύσεις συσκευασίας χωρίς να βελτιώσει την οικονομία κάθε γραμμής.

Είναι ο συντομότερος χρόνος παράδοσης η καλύτερη προσφορά;

Μόνο εάν καλύπτει το σωστό προϊόν και το ίδιο τελικό σημείο παράδοσης. Μια ημερομηνία ετοιμότητας για την αποθήκη και μια ημερομηνία άφιξης είναι διαφορετικές δεσμεύσεις. Επιβεβαιώστε τις συνθήκες εκκίνησης, την κατανομή αποθεμάτων και τις ευθύνες μεταφοράς πριν αποφασίσετε.

Τι πρέπει να εγκρίνει η ομάδα αγορών πριν αποδεσμεύσει την πληρωμή;

Το ακριβές προϊόν και η ποσότητα, οι επιτρεπόμενες αντικαταστάσεις, η πλήρης βάση τιμής, η δέσμευση παράδοσης και οι όροι υποστήριξης. Διατηρήστε ανεπίλυτα στοιχεία στο αρχείο έγκρισης. Μια σαφώς καθορισμένη παραγγελία είναι πιο χρήσιμη από μια ονομαστική έκπτωση που εφαρμόζεται σε μια ελλιπή προδιαγραφή.