Przewodnik po cenach hurtowych rozruszników: MOQ, czas realizacji i czynniki kosztowe dla kupujących B2B

Oferta hurtowa rozruszników nie jest porównywalna, dopóki kupujący nie będzie dokładnie wiedział, co obejmuje cena. Dwie oferty mogą zawierać nazwę tej samej rodziny silników, różniąc się jednak numerem referencyjnym rozrusznika, stanem produktu, podstawowymi zobowiązaniami, opakowaniem, transportem lub zobowiązaniem do dostawy. Porównanie najpierw kolumny ceny jednostkowej może ukryć te różnice.

W tym przewodniku wyjaśniono, jak umieszczać konkurencyjne oferty na wspólnej podstawie. Nie publikuje uniwersalnej ceny hurtowej, minimalnego zamówienia ani czasu realizacji: do tego potrzebne są aktualne wyceny na określony produkt i zamówienie. Celem jest arkusz zakupów, który uwidacznia brakujące informacje, zanim zaangażuje się pieniądze lub moce produkcyjne.

Zamroź specyfikację produktu przed negocjowaniem ceny

Daj każdemu dostawcy te same informacje referencyjne i aplikacyjne. Dołącz istniejący numer rozrusznika, identyfikację pojazdu lub wyposażenia i silnika, napięcie układu, wymagany stan produktu oraz wszelkie istotne zdjęcia lub informacje dotyczące montażu. Jeżeli proponowane jest odniesienie, należy zatwierdzić dopasowanie techniczne przed użyciem go w porównaniu cenowym.

Nazwisko rodowe nie wystarczy. Urzędnik strona Delco Remy 39MT zawiera listę różnych konfiguracji napięcia, zębnika i mocowania w ramach jednej rodziny rozruszników. Na przykład Cytat, który po prostu mówi „Rozrusznik 39MT”, pozostawia ważne szczegóły zamówienia nierozwiązane.

Nie używaj szerokich zakresów mocy jako kategorii automatycznego wyposażenia pojazdów o średniej i dużej ładowności. Boscha broszura dotycząca rozruszników pojazdów użytkowych przedstawia wydajność w określonych warunkach temperatury i poziomu naładowania akumulatora. Większa reklamowana liczba kilowatów sama w sobie nie oznacza lepszego lub kompatybilnego zamiennika.

Zachowaj wszelkie specjalne wymagania dotyczące napędu lub instalacji powiązane z rzeczywistym zastosowaniem. Terminy takie jak „mokre sprzęgło” i „suche sprzęgło” nie powinny być używane jako ogólny skrót do klasyfikacji hurtowych ofert startowych. Zamiast tego poproś dostawcę o określenie odpowiedniej cechy konstrukcyjnej i pomocniczego zapisu aplikacji.

Skorzystaj z arkusza kalkulacyjnego wyceny typu „like-for-like”.

Umieść poniższe pola obok oferty każdego dostawcy. Pozostaw pole bez odpowiedzi otwarte, zamiast traktować je jako uwzględnione lub bezpłatne. W przypadku zamówienia mieszanego zapisz te szczegóły w każdym numerze referencyjnym, jeśli warunki się różnią.

W przypadku planowania wewnętrznego oddzielna suma częściowa produktu, bezzwrotne opłaty za zamówienie i koszty wysyłki. Pokaż dowolną wpłatę podstawową w osobnej linii wydatków pieniężnych, oddzielnie z możliwym kredytem i jego warunkami. Nie odliczaj kredytu, który nie został potwierdzony, ani nie uwzględniaj opłaty dwukrotnie, ponieważ pojawia się ona zarówno w szacunkowym koszcie transportu, jak i w warunkach dostawy sprzedawcy.

Jeżeli koszty jednorazowe są rozłożone na jednostki, należy podać wykorzystaną ilość. Opłata za narzędzia lub opakowanie rozłożona na założone przyszłe zamówienie może sprawić, że zamówienie próbne będzie wydawało się sztucznie niedrogie. Utrzymuj widoczność ekonomii próbnej do czasu ustalenia powtarzającego się zapotrzebowania.

Zapytaj, które minimalne zamówienie ma zastosowanie

„MOQ” może oznaczać minimum dla jednego egzemplarza startowego, minimum w przypadku zamówienia mieszanego, nakład druku opakowania lub zapotrzebowanie na produkcję zindywidualizowaną. Poproś sprzedawcę o zdefiniowanie tego. Stwierdzenie, że akceptowane są modele mieszane nie oznacza, że ​​każdy model można zamówić w dowolnej ilości.

Przy pierwszym zakupie należy rozróżnić ilość potrzebną do oceny produktu od ilości uzasadnionej rzeczywistym zapotrzebowaniem. Skorzystaj z dokumentacji sprzedaży, konserwacji i zwrotów, aby wybrać referencje próbne. Nie ma uniwersalnej liczby jednostek SKU, która sprawi, że wersja próbna będzie odpowiednia dla każdego dystrybutora.

Jeżeli opakowanie pod marką własną stanowi osobne minimum, jako alternatywę poproś o koszt i efekt czasowy realizacji opakowania neutralnego. Dzięki temu kupujący może ocenić pierwsze zamówienie, nie myląc ograniczenia związanego z drukiem kartonu z dostępnością samego startera.

Określ, kiedy rozpoczyna się zegar czasu realizacji

Obietnica dotycząca czasu realizacji wymaga zdarzenia początkowego i punktu końcowego. Zapytaj, czy okres zaczyna się od przyjęcia zamówienia, płatności, zatwierdzenia próbki, potwierdzenia technicznego lub zatwierdzenia opakowania. Następnie należy ustalić, czy produkt końcowy oznacza gotowy w magazynie sprzedawcy, przekazany przewoźnikowi czy dostarczony do miejsca odbioru.

Trzymaj czas produkcji dostawcy oddzielnie od czasu transportu i ustaleń dotyczących odbioru. W przypadku pilnej naprawy potwierdzoną lokalną wymianę można porównać z planowanym zamówieniem importowym, nie udając, że świadczą tę samą usługę. The Przewodnik po kanałach dostaw dla początkujących w USA omawia wybór tego kanału; niniejszy przewodnik cenowy koncentruje się na zapewnieniu porównywalności uzyskanych ofert.

Porównaj oferty nowe i regenerowane w przejrzysty sposób

Zapisz podany stan w wierszu zakupu, a nie tylko w temacie wiadomości e-mail. Producent może zaoferować wiele warunków wymiany dla danego zastosowania. Nie oznacza to, że warunki gwarancji, podstawowych produktów i dostaw są identyczne dla wszystkich sprzedawców lub referencji.

W przypadku oferty zwrotu rdzenia należy ustalić, kto jest właścicielem zwróconego rdzenia, akceptowalny stan, okres zwrotu i procedurę kredytową. Zapytaj, co się stanie, jeśli rdzeń nie będzie mógł zostać zwrócony lub zostanie odrzucony. Porównaj zarówno początkowe zapotrzebowanie na środki pieniężne, jak i koszt w przypadku nieotrzymania oczekiwanego kredytu.

Ani nowy, ani regenerowany nie jest automatycznie właściwą odpowiedzią przy każdym zakupie. Porównaj udokumentowany produkt, zastosowanie i odpowiedzialność handlową. Unikaj stosowania „klasy OE” jako poziomu cenowego, chyba że sprzedawca wyjaśni faktycznego producenta, specyfikację i dowody stojące za opisem.

Określ obowiązki związane z inspekcją i roszczeniami

Specyfikacja zakupów powinna określać, jakie informacje są wymagane w przesyłce i co sprawdzi zespół odbierający. Przydatne kontrole obejmują uzgodnienie referencji i ilości, oznakowanie, stan opakowania, widoczne uszkodzenia i wszelkie uzgodnione pomiary specyficzne dla produktu. Nie zastępują one instrukcji producenta dotyczących stosowania lub montażu.

Zapytaj, w jaki sposób żądany zapis testu odnosi się do zamówionej części lub partii. Rozróżnij badania sprawdzające projekt, rutynową kontrolę jednostkową i pobieranie próbek. Stwierdzenie, że rodzina produktów przeszła walidację trwałości, nie jest dowodem na to, że każda jednostka w przesyłce przeszła ten sam test wytrzymałości.

Uzgodnij dowody potrzebne do zgłoszenia roszczenia oraz podmiot sprzedający odpowiedzialny za jego rozpatrzenie. Wyjaśnij sposób postępowania w przypadku nieprawidłowego dostarczonego numeru referencyjnego, uszkodzenia w transporcie i podejrzenia awarii usługi. Nie zakładaj, że robocizna instalacyjna, przesyłka powrotna lub przesyłka zastępcza są wliczone w cenę, chyba że warunki tak stanowią.

Oceń wersję próbną przed podjęciem decyzji o uzupełnieniu

Użyj próby, aby rozwiązać zidentyfikowane niepewności, a nie jako automatycznego kroku w kierunku większego zamówienia. Zespoły zakupowe, magazynowe i techniczne powinny wiedzieć, jakie referencje zostały zatwierdzone, z czym sprawdzono otrzymane jednostki i czy nadal istnieją jakiekolwiek rozbieżności.

W przypadku ponownego zakupu porównaj potwierdzone referencje, rzeczywistą realizację dostawy, obsługę reklamacji i całkowity koszt zamówienia z pierwotną ofertą. Zachowaj widoczność zmian w stanie produktu, specyfikacji, opakowaniu lub źródle. Powtarzający się numer części nie powinien ukrywać niezatwierdzonego zamiennika.

Skorzystaj z Asortyment rozruszników Elecdura w celu przygotowania zapytania dotyczącego konkretnej referencji. Wyślij wymaganą ilość na SKU, dozwolony stan, potrzeby pakowania i miejsce odbioru. Zapytaj o dopasowanie techniczne, podstawę ceny i zobowiązanie do dostawy, zamiast żądać jedynie ogólnej „najlepszej ceny hurtowej”.

Często zadawane pytania

Czy ten przewodnik może podać typową cenę hurtową?

Nie jest to wiarygodne bez referencji, stanu, ilości i podstawy dostawy. Szeroki przedział cenowy ukryłby dokładnie różnice, które kupujący musi porównać. Uzyskaj aktualne oferty w oparciu o tę samą specyfikację.

Czy większe zamówienie zawsze obniża koszt jednostkowy?

Nie. Poproś o faktyczne przerwy ilościowe i określ, które koszty się zmieniają. Większy koszyk może dodać wolno rotujące zapasy lub zobowiązania dotyczące pakowania bez poprawy ekonomiki każdej linii.

Czy najkrótszy podany czas realizacji jest najlepszą ofertą?

Tylko jeśli obejmuje właściwy produkt i ten sam punkt końcowy dostawy. Data gotowości do magazynu i data przyjazdu to różne zobowiązania. Przed podjęciem decyzji potwierdź warunki początkowe, przydział zapasów i obowiązki transportowe.

Co zespół zakupowy powinien zatwierdzić przed zwolnieniem płatności?

Dokładny produkt i ilość, dozwolone zamienniki, pełna cena podstawowa, zobowiązanie do dostawy i warunki wsparcia. Zachowaj nierozwiązane kwestie w rekordzie zatwierdzenia. Jasno określone zamówienie jest bardziej przydatne niż nominalny rabat naliczony za niekompletną specyfikację.